Mlekpol (SM): Malejąca siła nabywcza jest faktem

Wywiad z Małgorzatą Cebelińską, Dyrektor Handlu w Mlekpol (SM)

© mlekpol

O ile wybuch wojny w Ukrainie wytworzył u konsumentów nawyk bardziej powściągliwego robienia zakupów i robienia zapasów, o tyle pesymistyczne dane makro w zakresie inflacji wzmagają potrzebę uważnych i oszczędnych zakupów. Jak te zjawiska przekładają się na poziomy sprzedaży produktów Mlekpol (SM)?

W Polsce jest jeszcze ok. dwuprocentowa dynamika skupu mleka, natomiast na rynku światowym zauważalne są ograniczenia. W Europie nawet liderzy, jak Francja, Holandia czy Niemcy, dysponują coraz mniejszą ilością mleka w porównaniu do roku ubiegłego. Przyczyny tego stanu rzeczy są różne i oprócz trudnych warunków pracy oraz braku sukcesji pojawiły się takie problemy jak wzrost kosztów paliw, energii, pasz, nawozów i środków ochrony roślin.

Euroser Dairy Group: Stawiamy na nasze marki

Rozmowa z Małgorzatą Włodarczyk, Wiceprezes Euroser Dairy Group

Mija 20 lat od chwili powstania firmy Euroser Dairy Group. Jak zaczęła się historia firmy? 

Początki firmy sięgają 2002 roku. Wtedy trzech przyjaciół założyło wspólny biznes skoncentrowany na europejskich serach. Postawili na nazwę wprost nawiązującą do profilu działalności – EuroSer. W tym samym roku powstało też pierwsze logo spółki, którym posługiwaliśmy się przez 9 lat. Już od początku nasza aktywność opierała się na imporcie i dystrybucji europejskich marek nabiałowych segmentu premium. Z czasem rozwinęliśmy profil działalności o własną produkcję. 

Włoszczowa (OSM): Musimy iść dwa kroki dalej

Rozmowa z Ryszardem Piziorem, Prezesem Zarządu mleczarni Włoszczowa (OSM)

© włoszczowa (osm)

Każda mleczarnia, jeżeli chce utrzymywać tempo rozwoju, musi inwestować. Włoszczowska Spółdzielnia inwestuje zarówno we Włoszczowie jak i w Pawłowicach. 

Inwestycje są podstawą działania, gdyż napędzają cały biznes. Ale inwestycje są zasadne wtedy, gdy mamy zapotrzebowanie na nowe urządzenia i planujemy sprzedawać większy wolumen produktów gotowych. Trzeba mieć też środki finansowe. Powstają jednak dylematy, gdyż inwestycja nie dość, że kosztuje, to wymaga zapewnienia surowca. Aby uzyskać najlepszy efekt, trzeba jeszcze kupić bardzo dobre, sprawdzone urządzenia. Przeprowadziliśmy wiele analiz, aby uzyskać maksymalny efekt.

Składamy ukłon kobietom – hodowczyniom

Rozmowa z Jackiem Wyrzykiewiczem, PR & Marketing Services Managerem w Hochland Polska

© hochland polska

W ocenie Jury konkursu Lider Forum Kampanie Kobiety Almette zyskała opinię niezwykle aktualnej. Na kogo i na co chcieli Państwo zwrócić uwagę?

Pomysł na kampanię Kobiety Almette pojawił się… naturalnie. Od lat podkreślamy, jak ważną rolę zarówno dla firmy Hochland, jak i finalnego smaku serków Almette, ma doskonała współpraca z naszymi dostawcami najwyższej jakości mleka z Mazowsza i Podlasia. Takich lokalnych firm, które od lat współpracują z Hochland Polska, jest ponad 500. 

OSM Łowicz – Naturalnie!

Rozmowa z Anną Siuda, Kierownikiem Działu Marketingu w mleczarni Łowicz (OSM)

© łowicz (osm)

Pani Kierownik, jakie wartości leżą u podstaw działań marketingowych mleczarni w Łowiczu?

Na wstępie chcielibyśmy bardzo serdecznie podziękować za przyznanie nam zaszczytnego drugiego miejsca w konkursie Lider Forum Kampanie 2021. Cieszymy się, że zrealizowana przez nas kampania dla mleka UHT 3,2% w opakowaniu z surowców odnawialnych pod szyldem „Łowicz Naturalnie” została doceniona przez tak dostojne eksperckie grono. 

Łaciata wśród Ulubionych

Rozmowa z Lucyną Kulągowską, Brand Manager marki Łaciate w Mlekpol (SM)

© mlekpol (sm)

To już drugi rok, kiedy kampanie Spółdzielni Mleczarskiej Mlekpol są wyróżniane zarówno przez fachowców, ekspertów, jak i obserwatorów rynku oraz media. Tym razem wyróżniona została kampania „Dodaj do ulubionych”. Jakie były cele i założenia tej kampanii?

Śmietanka Łaciata jako lider kategorii od lat konsekwentnie buduje wartość rynku śmietanek UHT w Polsce. Nasze Śmietanki to produkty o bardzo szerokich zastosowaniach kulinarnych, a przy tym wygodne w użytkowaniu, łatwo się ubijają, nie warzą się i mają długi termin przydatności, więc zawsze warto, by były pod ręką w domowej spiżarni. 

Dajemy gwarancję ekologiczności produktu

Rozmowa z Joanną Kołodyńską, Dyrektorem Marketingu w Grupie Polmlek

© grupa polmlek

Kampania produktów: Eko sera Gouda, Eko sera Fiko i Przyjaciele, to kampania złożona i obliczona na długi czas trwania. Co ważne, wciąż trwa. Do kogo jest skierowana i co jest jej celem?

Przede wszystkim serdecznie dziękujemy za wyróżnienie w konkursie Lider Forum Kampanie 2021. Kampania promująca sery Polmlek Eko Gouda i Polmlek Eko Fiko wystartowała w lipcu 2021 i jest to kolejna kampania Grupy Polmlek w tym roku. Celem jest nie tylko promocja produktów Polmlek z mleka pochodzącego z ekologicznych gospodarstw, ale przede wszystkim pogłębienie wiedzy i świadomości konsumentów odnośnie do ekoproduktów oraz systemu rolnictwa ekologicznego.

Budzimy pozytywne emocje

Rozmowa z Radosławem Jurkowskim, Kierownikiem Marketingu w Hochland Polska

© hochland polska

W ocenie Jury konkursu Lider Forum Kampania Hochland Naturalnie, że Pyszny! zyskała opinię spójnej w zakresie kreacji i profesjonalnej w przeprowadzeniu. Do kogo miał dotrzeć przekaz? Jakie były cele i założenia tej kampanii?

Radosław Jurkowski, Kierownik Marketingu w Hochland Polska: Na wstępie chciałbym w imieniu swoim oraz całego zespołu pracującego przy przygotowaniu kampanii serdecznie podziękować za to wyróżnienie. Ser Hochland Naturalnie, że pyszny! to innowacja w kategorii serów kremowych topionych – to pierwszy taki ser w Polsce w 100% z naturalnych składników.

Marka Łaciate siłą Spółdzielni Mleczarskiej Mlekpol

Przedmowa Doroty Grabowskiej, Kierownik Działu Marketingu mleczarni Mlekpol (SM) do wywiadów z pracownikami działu marketingu odpowiedzialnymi za nagrodzone kampanie.

© mlekpol (sm)

Jesteśmy dumni, że kampanie marketingowe realizowane przez Spółdzielnię Mleczarską Mlekpol w Grajewie znalazły się na podium. Mleko UHT oraz serki śmietankowe Łaciate są flagowymi produktami tej marki, znanymi i cenionymi przez Konsumentów. Innowacyjna akcja marketingowa „ŁaciaTY i Ja i wszyscy, którzy kochają ten pyszny, naturalny smak” pozwala inspirować konsumentów do kulinarnej fantazji i odkrywania nieszablonowych rozwiązań w kuchni z wykorzystaniem szerokiej gamy serków śmietankowych Łaciate. W tym roku nasze działania skoncentrowane są na niezwykłym jubileuszu 25-lecia marki Łaciate.

Polska Izba Mleka: Wyzwania dla branży mleczarskiej AD 2021

Rozmowa z Agnieszką Maliszewską, Dyrektor Polskiej Izby Mleka i Wiceprzewodniczącą COGECA

© pim

Jak Pani ocenia miniony rok w branży mleczarskiej?

To był dobry rok pomimo pandemii. Wtedy w 2020 r. mieliśmy przekonanie, że to będzie trudny czas w związku z problemami z odbiorem mleka, kłopotami z eksportem na rynek chiński. Mimo tej niepewności branża uzyskała rzeczywiście dobre wyniki ekonomiczne, a lokomotywy tego rynku: Mlekovita, Mlekpol, Polmlek, Piątnica, Sierpc, potwierdzają to. Wzrósł polski eksport na rynek chiński i mleczarnie tam działające są zadowolone. Odnotowujemy też najwyższą historycznie cenę skupu za mleko od chwili wejścia do UE.

Intermasz – Filtracja Membranowa: Popularyzujemy techniki membranowe

Rozmowa z Marcinem Skrzypkiem, Współwłaścicielem firmy Intermasz – Filtracja Membranowa

© intermasz - filtracja membranowa

Co sprawiło, że Państwa firma skupiła się na rozwiązaniach z zakresu technik membranowych i od kiedy działacie Państwo w tej branży?

Mój ojciec i wspólnik w jednej osobie, Józef Skrzypek, zajmował się tą dziedziną już w latach 70. XX wieku, biorąc udział w pracach badawczo-rozwojowych jako pracownik Instytutu Mleczarstwa w Warszawie i we wdrożeniu m.in. pierwszej w Polsce instalacji pilotowej do RO mleka w mleczarni w Łowiczu. Kiedy więc firma TAMI Industries poszukiwała w 1998 r. przedstawicielstwa na Polskę skontaktowali się z nim i tak się to wszystko zaczęło. Ja byłem wtedy młodym absolwentem handlu zagranicznego, więc postanowiliśmy połączyć siły i podjąć się tego wyzwania. Początki nie były łatwe, raz, że membrany należały wtedy nadal do obszaru tzw. nowoczesnych technologii, dwa, że tema­tyka membran ceramicznych, których TAMI jest do dzisiaj jednym z największych na świecie producentów, były obszarem zupełnie w na­szym kraju nieznanym. Od samego początku planowaliśmy skupić się na filtracji membranowej, co oddaliśmy jednoznacznie w nazwie naszej firmy. INTERMASZ to z kolei połączenie „współpracy INTERnacjonalnej” i „MASZyn”. Dziś, po 22 latach nazwa ta nadal oddaje istotę działalności naszej firmy.

Włoszczowa (OSM): Inwestycje na przekór pandemii

Rozmowa z Ryszardem Piziorem, Prezesem Zarządu mleczarni Włoszczowa (OSM)

© włoszczowa (osm)

2020 rok okazał się zupełnie nieprzewidywalny. Zakłócił działanie wielu przedsiębiorstw. Jak mleczarnia we Włoszczowie reaguje i działa w drugiej fali pandemii?

Rok 2020 dobiega końca. Nikt nie spodziewał się, że tak wiele może zmienić się w naszym życiu przez pojawienie się nowego zagrożenia – ogólnoświatowej pandemii koronawirusa. Nasi przodkowie doświadczali w przeszłości różnych epidemii. Jedną z największych była grypa hiszpanki, która miała miejsce 100 lat temu i pochłonęła ok. 6% ludności ziemi. Ludzkość w 2020 r. musiała mierzyć się z nową sytuacją. Rozwój koronawirusa zmusił nas do „zatrzymania się”, konieczności rezygnacji z niektórych przyzwyczajeń, większej troski o zdrowie i życie. W krótkim czasie koronawirus rozprzestrzenił się i sparaliżował wiele krajów i gospodarek na całym świecie nie omijając tych najbogatszych i najbardziej rozwiniętych. Chociaż pierwsza fala koronawirusa była dla naszego kraju bardzo łagodna, to jednak obostrzenia i restrykcje jakie zostały wprowadzone niemal sparaliżowały naszą gospodarkę. Być może dzięki temu pierwsza fala nie przyniosła tak wielu zachorowań i śmierci naszych rodaków.

Hochland Polska: Mimo pandemii stawiamy sobie ambitne cele

O tym, jakie działania podjął w czasie pandemii wiodący producent serów w Polsce – mówi Piotr Knauer, Prezes Hochland Polska.

© hochland polska

Zamknięcie gospodarki z powodu pandemii było dla firm czasem bolesnej weryfikacji. Jak poradził sobie Hochland Polska?

Podjęliśmy szybkie i zdecydowane działania. Naszymi priorytetami było zapewnienie bezpieczeństwa pracownikom i produktom oraz utrzymanie ciągłości produkcji. Stawienie czoła zabójczemu wyzwaniu wymagało wprowadzenia mnóstwa procedur, ograniczeń i zabezpieczeń dla obniżenia ryzyka zakażenia wśród pracowników oraz zmiany organizacji produkcji, w tym wdrożenie, na ile to możliwe, trybu pracy zdalnej.

Hochland Polska: Dostawcy mleka fundamentem Hochland Polska

Hochland Polska utrzymuje pozycję lidera sprzedaży serów. Fundamentem firmy jest ponad 500 gospodarstw, które dostarczają mleko do zakładu w Węgrowie. Rolnicy, od których kupowane jest mleko, są traktowani nie tylko jako dostawcy – są partnerami w biznesi

© hochland polska

Jak wyglądają relacje z rolnikami i jakie rozwiązania zostały wdrożone przez Hochland Polska, by współpraca na gruncie finansowym była zadowalająca dla obu stron?

Większość naszych dostawców jest z nami od lat, wielu od początku Hochland w Węgrowie. Znamy się, ufamy sobie, mówimy otwarcie o problemach, wspólnie cieszymy się z osiągnięć. Czasami odkrywamy ciekawe historie hodowców, gospodarstw. Niedawno odwiedziłam naszego dostawcę, który zdradził mi, że w gospodarstwie prowadzonym przez jego rodzinę ocena użytkowości mlecznej krów prowadzona jest prawie od stu lat. Miałam okazję zobaczyć zapisy z ocen od 1928 r. Takie momenty są unikatowe w relacjach kupiec-sprzedawca i cieszę się, że jestem ich świadkiem.

Mlekpol (SM): Pasja z ojca na syna

Wywiad ze Zbigniewem Truszkowskim, Dyrektorem ZPM w Kolnie, Mlekpol (SM)

© mlekpol (osm)

Janusz Górski: Jakie gatunki serów są Pana zdaniem najbardziej wymagające w procesie wytwarzania?

Zbigniew Truszkowski: Zakład w Kolnie specjalizuje się w produkcji serów dojrzewających od 1973 r. W miarę rozwoju, Zakład poszerzał gamę oferowanego asortymentu. Obecnie wytwarza również serki topione, sery nalewane, takie jak Salami i Hawranus, a także niedojrzewający ser Mozzarella. Dla mnie każdy ser to żywy produkt wymagający codziennej uwagi i odpowiedniego traktowania – z sercem i należytym szacunkiem. Pełnowartościowy produkt z całym bukietem smaków otrzymywany jest po kilku tygodniach, miesiącach, a w przypadku serów twardych, nawet po latach dojrzewania. Oprócz technologii, bardzo duże znaczenie w produkcji ma zastosowanie wysokiej jakości surowca oraz odpowiednio poprowadzony proces dojrzewania.

SIG: Opakowanie kartonowe SIG – solidny partner dla branży mleczarskiej

Wywiad z Sylwią Jurys z firmy SIG Combibloc, Dyrektorem Regionu Polska, Rosja, Kraje Nordyckie

© sig

Firma SIG od wielu lat zaznacza swoją obecność na rynku spożywczym w Polsce w postaci innowacyjnych opakowań kartonowych oraz linii technologicznych. Co sprawia, że klienci wybierają Państwa rozwiązania?

Firma SIG jest globalnym dostawcą systemów i rozwiązań do produkcji żywności w kartonowych opakowaniach aseptycznych. Współpracujemy z naszymi klientami, aby dostarczać konsumentom produkty spożywcze i napoje w bezpieczny, przyjazny zdrowiu i środowisku jak również efektywny ekonomicznie sposób.

Działając zgodnie z naszą strategią, zbudowaną w oparciu o analizę trendów rynkowych oraz potrzeb odbiorców, pomagamy producentom żywności i napojów sprostać rosnącym wymaganiom branży. Rozpoczynając od skupienia się na wdrażaniu innowacji opakowaniowych i produktowych, pozwalających wyróżnić się na półce, poprzez kreowanie inteligentnych fabryk, kończąc na tzw. „connected pack” – rozwiązaniom pozwalającym skutecznie komunikować się z konsumentem za pośrednictwem kanałów cyfrowych, jak i zachować najwyższe standardy jakości, dzięki śledzeniu każdego produktu w całym łańcuchu.

Mlekpol (SM): W sklepie rzadziej i krócej

Wywiad z Małgorzatą Cebelińską, Dyrektor Handlu mleczarni Mlekpol (SM)

© mlekpol

Janusz Górski: Na naszych oczach dokonuje się duża zmiana, polegająca na przenoszeniu części zamówień konsumenckich do platform takich jak auchandirect i frisco. Terminy realizacji do 1,5 miesiąca stały się normą. Czy obserwują Państwo zmiany poziomu zamówień do tych sieci, które dysponują ramieniem e-commerce?

Małgorzata Cebelińska: W ostatnim czasie e-commerce zdobywa coraz większe zaufanie konsumentów. Przewagę zyskują firmy, które działają prężnie w Internecie i sprawnie dostosowują ofertę do nowych potrzeb rynku. W Polsce branża FMCG stanowi zaledwie 1% wartości sektora e-commerce, jednak według prognoz wartość ta w ciągu najbliższych dwóch lat wzrośnie do 5%. Produkty nabiałowe stanowiły niewielki jej odsetek, jednak od pewnego czasu obserwujemy ich wzrost w ofercie.

Spomlek (SM): Ser to nie wypełniacz kanapki

Rozmowa z Wojciechem Stysiem, Głównym Technologiem w mleczarni Spomlek (SM)

© spomlek (sm)

Janusz Górski: Jest Pan bardzo doświadczonych serowarem, który od lat obserwuje postęp techniczny i technologiczny w mleczarstwie. Jakie są największe bolączki serowara dziś w Polsce?
Wojciech Styś: Postęp techniczno-technologiczny pomaga w warzeniu serów, gdyż pewne elementy są sparametryzowane i kontrolowane. Są to jednak tylko narzędzia, które można lepiej lub gorzej wykorzystać. Najważniejsi są ludzie, którzy planują produkcję od pola do stołu. Maszyna nie zrobi tego, co potrafi doświadczony serowar.

Włoszczowa (OSM): Praca serowara uległa zmianom

Rozmowa z Ryszardem Piziorem, Prezesem Zarządu mleczarni Włoszczowa (OSM)

© włoszczowa (osm)

Janusz Górski: Jakie są dziś największe bolączki serowara w Polsce?
Ryszard Pizior: Praca serowara zmieniała się na przestrzeni lat. Dzisiaj procesy technologiczne są coraz bardziej zautomatyzowane, bowiem rośnie skala produkcji i serowar nie byłby w stanie fizycznie zapewnić właściwego nadzoru nad tak dużą produkcją. Dzisiaj serowar musi mieć nie tylko wyczucie smaku, aby oceniać organoleptycznie wytwarzany produkt, ale również umiejętność obsługi zaawansowanego oprogramowania. 30-40 lat temu serowar odpowiadał za produkcję 1-2 tony sera dziennie, teraz te ilości są 20-30-krotnie większe.

Jeronimo Martins Polska: Lider musi być odpowiedzialny

Rozmowa z Marcinem Domańskim, Dyrektorem Handlowym odpowiedzialnym za rozwój marek własnych w sieci Biedronka

© jeronimo martins polska

Janusz Górski: Jakie są główne wyzwania w doborze produktów mleczarskich do sklepów sieci Biedronka?

Marcin Domański: Najważniejsze – o czym zawsze pamiętamy kierując się doborem oferty – jest to, co stanowi DNA Biedronki. Oferowanie wysokiej jakości produktów w możliwie jak najbardziej przystępnej dla klienta cenie. Do tego zawsze szukamy partnerów najpierw na rynku polskim. Podkreślę, że aż 92% produktów w Biedronce pochodzi od polskich dostawców. Są to ramy, które wyznaczają nasze kierunki działania, gdy myślimy o doborze oferty. Dalej za tym idzie analiza zachowań konsumenckich i trendów.