Maciej Ptaszyński 
prezes zarządu Polskiej Izby Handlu

Jako juror konkursu Lider Forum Kampanie, w którego jury mam zaszczyt zasiadać po raz kolejny, z satysfakcją obserwuję, jak dynamicznie rozwija się komunikacja marketingowa w branży mleczarskiej. Tegoroczne zgłoszenia są dowodem na to, że produkty, które od lat stanowią fundament polskiej tradycji kulinarnej, mogą być prezentowane w sposób nowoczesny i świeży, a przy tym – i przede wszystkim – angażujący.

Zarówno pod względem merytorycznym, jak i kreatywnym poziom ocenianych kampanii był w tym roku wyjątkowo wysoki. Gratuluję Twórcom odwagi w przełamywaniu schematów i tworzeniu ambitnych, przekonujących kampanii.

Z naszej perspektywy te działania promocyjne mają bezpośrednie przełożenie na rzeczywistość handlową. Nie możemy zapominać, że małe, osiedlowe sklepy pozostają kluczowym kanałem dystrybucji dla tej kategorii produktów. Według szacunków aż 95% sprzedaży produktów markowych z branży mleczarskiej odbywa się właśnie w handlu małoformatowym.

Polska struktura rynku, z silną pozycją sklepów rodzinnych i niezależnych, jest ewenementem na skalę europejską. To właśnie te placówki, zlokalizowane najbliżej konsumenta i odwiedzane przez niego niemal codziennie, są beneficjentami silnych kampanii wizerunkowych. Dlatego tak ważne jest, aby komunikacja marek była spójna i skutecznie kierowała klienta właśnie do tej przysłowiowej „półki za rogiem”.

Tegoroczna edycja konkursu utwierdza mnie w przekonaniu, że polska branża mleczarska doskonale rozumie te zależności i dostarcza kampanie, które są nie tylko kreatywne, ale i efektywne sprzedażowo.

Agnieszka Maliszewska
sekretarz i dyrektor Polskiej Izby Mleka, wiceprzewodnicząca COGECA

Reklama jest sztuką niezwykle wymagającą. Z zasady ma służyć przekazywaniu informacji o produkcie, jego walorach, korzyściach płynących z jego posiadania. Jednak nie należy zapominać, że powinna łączyć kreatywny charakter z celem jakim jest efektywność i skuteczność. Sztuka ta jest o tyle trudniejsza, że ma propagować produkty, z którymi stykami się na co dzień. Każdego dnia dokonujemy wyboru i to nie jest kwestia „czy?” ale „co?”.

Dlatego też uczestnicząc po raz kolejny jako juror w konkursie Lider Forum Kampanie, z zainteresowaniem zapoznałam się ze wszystkimi zgłoszonymi kampaniami. Jestem pod wrażeniem kreatywności i wszechstronności. Niemal każda grupa wiekowa, grupy o różnych zainteresowaniach mogły znaleźć coś odpowiedniego dla siebie, w formie dopasowanej do odbiorcy. Nie zabrakło też spojrzenia na społeczny aspekt kampanii, przeświadczenia że przy okazji można uczynić coś dobrego. Mam na myśli kampanie, w których dzięki zdobytym w grze punktom można było pomóc dzieciom z domów dziecka. Ma to o tyle silniejsze oddziaływanie, ponieważ skierowane było właśnie do dzieci, co pozwala od najmłodszych lat uczyć empatii. Nie można pominąć także kampanii, które dbają o ekosystem. Już kolejny rok zachęcani jesteśmy do siania łąk. Nie mogę nie wspomnieć o temacie niezwykle mi bliskim, co niejednokrotnie podkreślam, a mianowicie docenianie roli kobiet nie tylko w codziennym życiu, ale pokazywanie ich pasji i mocy.

Tegoroczny konkurs był jak zwykle pozytywnie zaskakujący. Wyróżnione kampanie służą nie tylko wzrostowi sprzedaży, ale także niosą ze sobą walor edukacyjny, wspierający, a także kształtujący zachowania konsumentów.

Paweł Kowalewski
vice president creativity IAA Global, prezes Communication Unlimited

W ostatnich latach branża spożywcza, a zwłaszcza sektor mleczarski, wykazuje wyraźną tendencję do dostosowywania swoich strategii marketingowych do zmieniających się oczekiwań konsumentów. W szczególności obserwujemy wzrost znaczenia autentyczności, zdrowego stylu życia oraz angażujących kampanii, które tworzą głębsze więzi z marką. 

Zdrowie i Żywienie: 
„Marketing Zdrowych Produktów” 

Jednym z dominujących trendów jest rosnące zainteresowanie zdrowiem i żywieniem. Konsumenci stają się coraz bardziej świadomi wpływu swojej diety na zdrowie, co przekłada się na rosnącą popularność produktów funkcjonalnych. W szczególności produkty wzbogacone o białko, które wspierają aktywność fizyczną oraz ogólną kondycję organizmu, cieszą się ogromnym zainteresowaniem. 

Warto zauważyć, że marki często podkreślają, że ich produkty nie tylko są smaczne, ale i pełnowartościowe, oferując dodatkowe korzyści zdrowotne. To podejście odpowiada na rosnące zapotrzebowanie na żywność, która nie tylko zaspokaja głód, ale również wspiera konkretne cele zdrowotne konsumentów, takie jak poprawa kondycji, zwiększenie energii czy utrzymanie wagi. 

Wszechstronność w kuchni: „Produkty w użyciu” 

Kolejnym zauważalnym zjawiskiem w obecnej komunikacji jest przedstawianie marek w kontekście codziennego używania, zwłaszcza w kuchni. Marki, które kładą nacisk na wszechstronność swoich produktów, zyskują przewagę na rynku. Współczesny konsument nie szuka już tylko produktu do jednej konkretnej czynności, ale chce mieć możliwość jego różnorodnego zastosowania w wielu sytuacjach. Dlatego marki, które komunikują te wielofunkcyjność swoich produktów, mogą liczyć na większe zainteresowanie, ponieważ oferują rozwiązanie dla szerokiego zakresu potrzeb konsumenckich – od gotowania, przez przekąski, po szybkie i łatwe w przygotowaniu posiłki. 

Zaangażowanie i personalizacja: Budowanie relacji z Konsumentem 

Marki coraz częściej stawiają na personalizację swoich kampanii i angażowanie konsumentów w tworzenie treści. Konsumenci pragną być częścią procesu twórczego, dlatego kampanie, które pozwalają im dzielić się swoimi pomysłami, doświadczeniami i przepisami, zdobywają ich uznanie. Przykładem mogą być konkursy na najlepsze przepisy, które nie tylko angażują odbiorców, ale także zwiększają lojalność wobec marki. Tego typu działania umożliwiają budowanie silniejszych więzi między marką a konsumentami, a także sprawiają, że klienci czują się bardziej związani z produktem. Dzięki temu tworzą się pozytywne emocje i wzrasta prawdopodobieństwo, że konsument ponownie wybierze ten sam produkt. Kampanie angażujące użytkowników generują również większy rozgłos w mediach społecznościowych, co z kolei pozytywnie wpływa na rozpoznawalność marki. 

Produkty w kontekście codziennego życia 

Jednym z najważniejszych wniosków, który płynie z analizy współczesnych kampanii marketingowych w branży spożywczej, jest to, że marki coraz częściej przedstawiają swoje produkty w kontekście ich codziennego używania. Konsumenci poszukują produktów, które odpowiadają na ich konkretne potrzeby i są częścią ich stylu życia. Dlatego też kampanie, które pokazują produkty w naturalnych sytuacjach, w kontekście ich praktycznego zastosowania, zyskują na atrakcyjności. Od produktów zdrowych, przez te o wszechstronnym zastosowaniu, aż po zabawne i angażujące komunikaty – wszystkie te elementy mają ogromny wpływ na efektywność kampanii, sprawiając, że marka staje się bliska konsumentowi i odpowiednia do jego codziennych potrzeb